Bonnes pratiques sous Adwords

Lorsque l’on fait la promotion de son business via Adwords, il est important de réaliser des annonces de qualité, capable de faire la différence et de diminuer vos CPC.

Oui, vous avez bien lu, travailler ses annonces permet de diminuer progressivement ses CPC, tout en gardant ses positions!

Comment? Grâce au Quality Score de Google: il impacte directement l’Ad Rank (cet algorithme qui permet à Google de positionner les publicités en évaluant d’autres paramètres que la seule enchère de l’annonceur). Ainsi, le Quality Score se base sur 3 principaux piliers:

la pertinence entre votre publicité et les mots clés que vous ciblez
la qualité de votre landing page
et surtout votre CTR.

Une annonce Adwords pertinente & de qualité génère souvent de bien meilleurs taux de clics. De quoi ravir Google qui, mécaniquement, aura tendance à vous positionner plus haut pour le même prix, ou vous faire payer moins que vos concurrents pour une position donnée. Le système Adwords vous offre la possibilité d’utiliser de nombreux types d’annonces différentes:

texte
image
vidéo
texte & image sur le mobile

Pour chacun de ces formats, cet article vous livre les fondamentaux d’une annonce de qualité, qui sera reconnue comme telle par Google.

Les bases d’une bonne annonces texte Adwords

Adwords, c’est avant tout des annonces textes: 25 caractères pour votre titre, et 70 sur deux lignes de description… Vous pouvez ensuite les diffuser sur le réseau de recherche (Google + partenaires) ainsi que sur le réseau display de Google.

Ciblez des mots clés pertinents et spécifiques dans vos groupes d’annonces
Rajoutez vos mots clés dans vos annonces
Rédiger des annonces qui représentent bien votre produit et votre service, et de manière pertinente.
Faites ressortir votre avantage concurrentiel et votre proposition de valeur.
Eviter d’utiliser des superlatifs génériques: si vous avancez un argument comme “n°1 sur le marché” dans vos annonces, Google prendra soin de vérifier sur votre landing page si cet argument est validé par un organisme tiers
Utilisez la balise {Keyword} pour augmenter la pertinence de vos annonces votre CTR
Testez plusieurs annonces sans cesse
Assurez vous qu’il y est un appel à l’action pertinent, et non un simple “visitez notre site web”
N’hésitez pas à inclure vos offres : des promotions en cours? Vous offrez quelque chose aux nouveaux clients? Dites le ! N’oubliez pas ensuite de relayer votre message promotionnel sur votre landing page.
Mentionnez un prix pour vos produits/services dès que vous le pouvez. : cela écartera les curieux.
N’utilisez pas de noms propres dans vos annonces ou dans vos mots clés : vous risquez d’entrer en conflit avec la politique d’Adwords.
N’utilisez pas de répétition inutile dans vos annonces.
N’utilisez pas de phrases qui peuvent tromper l’internaute comme « cliquez ici » .
N’abusez pas de la ponctuation : pas de points d’exclamation dans le titre (vous n’avez droit ensuite qu’à un seul point d’exclamation dans le texte de votre annonce) , rajouter un ? à vos questions et pas ???, n’utilisez pas d’abréviation tant que possible ou n’écrivez pas au format « SMS », etc…
Ne faites pas de faute de grammaire ou d’orthographe dans vos annonces : leur qualité en sera impactée. Idem, veuillez à adopter une bonne syntaxe : marquez les espaces entre les mots.
Utilisez les lettres en capital avec justesse et parcimonie.

Les bases d’une bonne annonce images Adwords

Au travers de son énorme réseau de contenu, Adwords vous donne la possibilité de relayer des annonces graphiques. Ls formats qui peuvent être utilisés sont les formats standards définis par l’IAB: 250 x 250, 200 x 200, 468 x 60, 728 x 90, 300 x 250, 336 x 280, 120 x 600, 160 x 600.

Pensez à rajouter des boutons d’action pour inciter au clic.
Indiquez des éléments liés à votre offre: prix, promotions en cours, ou tout simplement les conditions de livraisons. Vous veillerez à ce que votre landing page soit en accord avec ce que vous promettez dans votre publicité.
Incluez des images de vos produits, ou des gens en train de les utiliser: cela permettra réellement aux utilisateurs de comprendre votre publicité.
Ne trompez pas les internautes en faisant prendre l’apparence à vos annonces d’une alerte windows par exemple.
Si vous communiquez sur d’autres médias ou d’autres support, pensez à respecter votre identité de marque et votre charte graphique.

Les bases d’une bonne annonces video Adwords

Depuis quelques temps, vous pouvez également créer des announces videos, de 2 min maximum. Celles ci seront diffuses sur le réseau display de Google Adwords et sur Youtube.

Adapter votre campagne à votre audience, ou aux sites sur lesquels vous allez apparaitre
Si vous utiliser un ciblage contextuel par mots clé (exactement comme cela peut se faire pour le réseau display « traditionnel »), assurez vous que vos mots clés sont bien en relation avec le sujet ou le thème de vos annonces vidéos
N’utilisez pas une bannière « traditionnelle » comme première image de votre vidéo : les internautes auront tendance à moins cliquer sur vos vidéos si elles ressemblent à une publicité traditionnelle
Utilisez un appel à l’action à la fin de votre vidéo et soyez clair sur ce que votre entreprise a à offrir.
Optimisez vos enchères pour atteindre un coût par vue cible, comme cela est le cas lorsque vous fixer vos enchères adwords.
Faites passez vos messages clés au tout début de votre vidéo, pour éviter que les internautes décrochent.
Assurez vous que les voix off ou la musique de vos vidéos n’est pas trop forte ou trop basse…
Assurez vous que la qualité d’image de votre vidéo est bonne.

Les bases d’une bonne annonce mobile Adwords

Les annonces mobiles sont soient textuelles ou graphiques. Elles apparaissent dans les SERP sur mobile, sur des sites qui sont partenaires du réseau Google, où même au sein d’apps mobile. Tous les annonceurs n’investissent pas encore le mobile : c’est l’opportunité pour votre business de gagner en visibilité et pour des CPC encore très compétitifs.

Enchérissez de manière agressive sur le mobile pour être sûr d’apparaître dans les meilleures positions : les espaces premium récoltent la quasi-totalité des clics. Cela est bien plus vrai sur le mobile que sur les ordinateurs “traditionnels”.
Pensez à isoler vos publicités mobiles dans une autre campagne –voir un autre compte si vous êtes un très gros annonceur- afin de mieux mesurer et optimiser vos campagnes mobiles.
Adaptez votre sélection de mots clés, et avec un ciblage large de préférence : les utilisateurs mobiles font en général des requêtes plus courtes sur mobile que sur l’ordinateur.
Utilisez un appel à l’action convaincant pour attirer l’attention des mobinautes.
Exploitez le réseau display pour étendre votre visibilité : les mobinautes ne font pas que recherchez, mais ils naviguent aussi sur le web avec leurs smartphones. En comparaison avec l’ordinateur, les annonces graphiques sur mobiles ont généralement des CTR plus élevés, pour des CPC plus compétitifs.
Comme pour vos campagnes Adwords traditionnelles, n’oubliez pas de paramétrer des conversions sur vos campagnes mobiles.